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作者: 日期:2017-12-18 15:51:38

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    200平米的小店,事迹是怎样到达2000万的?,鞋业资讯

    200平方的店,一年的销售额达到2000万,销售非常好,导购员没有低于10000块钱的收入,那是怎么做到的呢?

      两个最重要的点,其一是影响销售额的关键因素;其二则是销售团队怎么做的流程。

      影响消费者的关键因素

      1、客流量

      中国有句俗话,巧妇难做无米之炊。通过户外广告,或通过短信,通过电话邀约更多的顾客过来,客流量增加,成交率也会增加。

      2、成交率

      没有成交率一切都是没有意义的,因为没有成交就没有利润、没有资金,成交率很低,客户下次也不会跟你合作了。

      3、客单量

      真正的销售高手是可以连续签单的,有连带率,可以连续的签大单,这个很重要。最准的客户,就是已经成交的客户。

      销售团队的销售流程

      销售团队的销售流程有很多,因为这些都不是很一成不变的,但是在最关键性的销售环节,这又往往是比较确定的,这包括着抓潜、成交和追销。

      1、抓潜在顾客:走出去

      抓潜在客户我们应该怎么抓呢?是坐在店里守株待兔,还是我们我们主动出击?现今零售行业已经走进了主动营销的阶段,不再是坐店等销售的时代了。

      案例分享

      无锡有一个服装店,每个月单店的销量达到120万,200平方的店,一年的销售额达到2000万,销售非常好,导购员没有低于一万块钱的收入,那是怎么做到的呢?就是主动出击寻找销售机会!

      这家店的三个导购轮流看店,轮到外出的导购就会在卖场外围观察。她们主要关注今天停车场的客人,分析消费者是停在地下停车场,还是地上停车场。

      再看看哪个地方的客人多,然后在一楼逛,看看哪一家的客人比较多,在看什么产品?夫妻看的又是什么产品?一家人来的是看什么产品?哪类客人是重点客人,需要特别的留意。

      还有同楼层竞品的客流量如何,他们的导购在做什么……这样把整个情报收集回来,以便更好的寻找目标客户,以及应对客户需求。

      看一个店的业绩好不好看他的导购就看得出来。这些导购要不就是出去截流,要不就是站在门口,因为他们要看别的竞争对手,看门口的客流量,在哪里看,在看什么产品。

      所以,抓潜不是坐在店里等,而是要主动出击,店内无客的时候就要主动出击,要到处去看,要去观察、收集情报。

      当我们收集了情报发现,到店里发现这一类客人,路过我们专卖店的时候,如果我们店里有相似的产品,我们可以邀请他们进来看一下。

      2、成交

      成交是承上启下,没有成交,前面的抓潜是没有意义的,没有成交,也可能再有第二次、第三次的追销。所以成交非常重要。

      成交高于一切,未成交一切等于零。作为我们销售人员来说我们一定要清晰地知道,我们要达到什么样的目的和结果,可以说我们应该是先有目标,再有工作。

      如果你今天没有目标,你再去工作也没有意义,那么我们的工作是什么呢?是今天能够成交的目标数量。

      3、追销

      追销就是再次成交,重复的成交,所以真正的销售其实不是在前端而是在后端,真正的利润是来自追销,而不是来自抓潜和成交。

      举例:你去买外套,然后导购介绍,“你只需要再加50块钱,你就可以买到一个卫衣,消费者往往会听取建议。

      比如客人买了外套你就可以追销他买围巾,买了子就追销裤子,所以一定提高追销的能力。

      最准的客户是已经成交的客户,当他已经信任并认可你了,那你只需要说几句话,他可能会再买一样东西,所以我们一定要有追销的思维。

      同时,还要想办法让顾客帮你转介绍,以他的口碑帮你再介绍客户。

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