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作者: 日期:2017-12-18 15:53:49

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    他3D打印鞋楦手工制鞋400双,吴晓波也直呼惬意,鞋业资讯

    导语

    “穿一双合脚的,是一件很幸福的事情。”

    “掘匠鞋履定制”(以下简称“掘匠”)是一家男士手工鞋履定制服务商。其通过自主研发扫描仪器实现足部数据收集,并将数据交付工厂实现3D打印制楦(制鞋模型),工匠按楦手工制鞋。每双鞋按材质划分价格档次,售价1680~18800元不等。

    目前,“掘匠”已完成订单量约400件,总收入约80万元。现阶段“掘匠”可实现1分钟扫描数据,3分钟数据转楦,15分钟制楦,15天客户收鞋。

    据“掘匠”创始人林小海透露,项目已于去年4月获得种子轮融资,投资方为领投会中国投资人中心。

    注:林小海承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

    与RockyQiao的相见恨晚

    一个小男孩,在客厅里偷偷将小脚伸进爸爸的大头皮鞋里,挺胸抬头,咣当咣当地在房间里走来走去,觉得自己是一个小大人了。

    林小海从小对皮鞋就有很强的迷恋情节。他说:“在上大学时,收到人生的第一双皮鞋,觉得是一份成人礼了。拿着崭新发亮的皮鞋,当时我就在想,这代表着男人的责任。”

    可是,“酷爱皮鞋”的林小海却常为买不到合适的皮鞋犯难。“因为身材和脚型偏胖,市面上(标准生产的皮鞋)很难找到适合的。”于是,他想为自己做一双合脚的皮鞋。

    2015年年初,林小海遇见RockyQiao。RockyQiao原先是国际品牌SalvatoreFerragamo制鞋师。Qiao向他介绍了传统手工制鞋业的困境所在:人工成本过高,而前期测量足型过程繁琐。“在定制皮鞋时,要先为客户制楦。测量过程耗时耗力——程序要求技术高,同时制楦过程中需要反复修改,多次确认(是否符合脚型)。”

    林小海想,如果能够减少前期制楦的繁琐性,就能极大地提供制鞋效率了。如何快速完成测量足部数据,并制楦,就成为林小海经常思考的问题。而此时,3D打印、机器扫描技术方兴未艾——使用现代科技帮助传统工业提高效率的思路就在林小海心里成型了。

    现在,另一个问题林小海绕不过去——中国市场上是否需要手工定制皮鞋。为此,林小海从多方科研院所购买调研报告数据,他发现,中国的鞋履市场巨大,在全球市场份额中占60%,但国产皮鞋品牌却“惨遭滑铁卢”,“国人更青睐的是国外的,像意大利的,非知名手工定制皮鞋”。

    因此,林小海决定,在中国手工定制皮鞋的市场中“闹一场”——使用现代技术完成制鞋前期准备流程(扫描仪记录用户足部数据,通过3D打印完成制楦工艺),而后交付工匠按楦手工定制。这一想法,RockyQiao表示认同,并成为项目合伙人。

    ◆“掘匠”展示图

    吴晓波称赞的技术制鞋

    去年2月,“掘匠”(STARTISAN)项目正式成立。林小海与Qiao凭借自身资源召集团队,Qiao从Ferragamo带来16名工匠加入“掘匠”。

    用户在团队自主研发的红外线扫描仪中扫描后,可获得足部数据,随即选定款式面料后,提交订单,“掘匠”即可为其3D打印制楦,并交由工匠完成手工制鞋。全程(包括运输时间)用时15天。

    “用户的足部数据第一次扫描后,在‘掘匠’数据库存档,之后还需再订单,只需要登陆账号下单,不再重复录入数据了。”目前,“掘匠”足部数据库共有1000名用户信息。

    ◆现阶段用户初次购买流程图

    “掘匠”的项目重点在于红外线智能扫描仪。该仪器由团队自主研发制造。

    去年3月,第一代扫描仪诞生,机器通过红外线扫描技术获得扫描者足部数据信息(包括脚长、足弓高度、脚腕维度等57项数据信息),但最初版本的误差达到3~5cm,“远超过一个合适误差区间5mm”。经过3次迭代后,去年8月,第四代扫描仪(单机版)已能实现0.1mm的误差。

    数据上传3D打印机后,进行3D建模并进行打印制楦。打印机从2家合作生产商采购而来,共采购12台打印机,成本单价在8000~9000元。制楦材质选用PLA或ABS材料,每双楦需在此成本上花费50元。

    制楦完成后,工匠根据用户选定款式进行制作工艺。在皮鞋款式设计上,“掘匠”与意大利设计师签约,由后者为“掘匠”提供鞋履设计款型,设计师按成交量获得提成(每成交一单可获得5欧元的提成)。目前,签约设计师4位,已有70种款型风格。除此之后,用户可也提供自己设计或提供参考图片定制鞋履。

    现阶段,“掘匠”已收购广东一家加工厂,雇佣工匠进行手工制鞋工艺。

    在用户推广方面,“掘匠”通过口碑传播实现营销,买家多为朋友介绍而来,复购率35.62%。“像吴晓波,脚外侧脚型偏低,很难穿硬质皮鞋。那是因为利用传统方式很难做到完全合脚的楦。”林小海笑着说,“而自从他知道我们这,就在我们这定了好几双鞋了。”目前,李开复、徐小平等人均是“掘匠”的客户。

    ◆吴晓波(右一)与林小海(左一)

    今年3月,“掘匠”已与婚庆策划服务商花海阁实现合作,“掘匠”入驻花海阁全国连锁店,为新郎提供定制皮鞋。

    今年4月,“掘匠”将推出第五版红外线智能扫描仪,“仪器更便捷,占地更少;同时,(仪器)实现联网,让足部数据可以马上传入工厂进行制楦成鞋”。“加盟商只需要购买扫描仪,就可以实现拉客销售了,我们与其进行收入分成。”目前,“掘匠”正推出城市合伙人计划,寻求加盟商以进一步实现产品推广营销。

    ◆“掘匠”自主研发红外线智能扫描机器与鞋架

    从穿着爸爸的大头皮鞋的倔强男孩,到如今创办“掘匠”的而立青年,林小海踩着自己生产的皮鞋,“从没有如此舒心过”。

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